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浅析服装专卖店存货管理之道

来源:  作者:本站

  服装行业的三个特点:


  1、服装行业产品的同质华比较严重,竞争相当激烈;


  2、服装季节性比较明显,且市场变化快;


  3、服装在设计上日新月异,消费者在服装款式上要求越来越高,特别是女装.


  由于服装行业的特点,现在很多企业都面临一个共同的困惑,那就是生意看起来是红红火火,但到了年终一盘点后发现,企业一年所赚的银子都呆在了仓库里,很多管理人员都认为,服装行业变化速度太快,无论从服装的款式、色彩搭配、用料、做工等都对服装企业提出了很高的要求,要想跟上市场也只能每样都做,仓库里的货多那是正常的,这是服装行业的特性。


  自己不去找方法,没有深入反思,存货过多的原因根源在那里;是的,做服装是有行业的特点,不可能要求做到零库存管理,那也不代表着库存过多是正常现象,就是有也控制在一定的比例范围内那才合适,存货放在仓库那不能算做是银子,要想法将存货变成银子才行,对于这些我们可以从以下几个方面着手改善。


  1.准确预估销量,以销定产



  专卖店的位置不同,每天的客流量也是不同的,特别在不同的区域,那更明显;裕估销量不能靠经验,要以科学的数据分析为依据才行。为了提高对专卖店的管理,很多企业都对专卖店安装了POS机,以此来提高对专卖店销售数具的分析,要想将销售量预估的相对准确些,就必须借助现代先进的信息管理系统,加强对相关数据分析,准确预估销量,以销定产。



  2.及时了解市场信息,设计适合市场的产品



  由于服装行业季节性特别明显,服装产品变化快有是服装行业另一个特点,消费者几天喜欢的款式、颜色,不代表明天她还会喜欢,这时就要求专卖店要充当好收集市场信息的重任,及时了解并收集市场一线的信息,将信息及时反馈到设计部,让设计部能根据市场的需求开发出适合市场需求的款式,能跟上市场的潮流。做为设计人员也不能总待在办公室里,费尽脑汁在想着设计,可以借助现代发达的网络接合市场实际设计。服装设计思维要来自于生活,走进人们的生活中。



  3.加强门店销售能力



  是的,无论开发出多么有创意和流行的新款,最终还是要通过门店来进行销售出去,门店导购人员的能力强还是弱,直接关系到产品在市场上的销量,所以一个新款的上市,产量定多大,那要看门店的销售能力的。


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  门店销售能力改善我们可以从两个方面来加强:
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