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漂亮不是陈列!目前陈列存在的严重误区

来源:  作者:本站
  随着近两年“服装店铺陈列”概念的流行,国内很多陈列的培训机构如雨后春笋,对服装陈列进行了不同的诠释,其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看!事实上,这种理论与宣传倡导是有着严重误区的,甚至可以说是一种误导!

  有着这种理念的人,理所应当地认为,把服装店铺陈列得好看、漂亮,就吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买服装,当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。

  例如,有些培训机构或咨询公司推出陈列的“PIN WORK”技术课程, “Pin”在英文里是“针”的意思,即用针和布料创造的服装艺术,但与服装设计的“原体裁衣”不同的是,“Pinwork”多用于商业橱窗展示。一块布料,采用别针作辅助工具,就可在模特身上变换出多种服装款式。PinWorK也叫立体针艺,20世纪50年代中期,由坐落于巴黎香谢丽舍大街的面料店“Lodan”的专属设计师科隆布传授给日本的文化大学教授故长原纪代,并由其带回日本,并以"针艺"命名,然后传播开来。

  但值得众多想学习陈列的学员注意的是:它仅仅是陈列范畴里的一个知识点,并不代表整个陈列知识体系!

  大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅地被吸引或喜欢就冲动购买的,还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。准确地说,服装陈列是视觉营销的一个重要组成部分,涵盖了商品学、营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学等多门学科知识,是一门综合性的学科。

  因此,漂亮不是陈列的根本目的,光漂亮不能提升销售是白搭!陈列的作用:提升销售,降低库存!因此,陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学还要在服装企业磨练多年,充分掌握服装从设计到生产和商品物流等各个环节,以及服装销售的特性规律,如:生命周期、畅、平、滞销,对应库存分析等等。

  例如,对某服装店铺的陈列,作为一个有经验的陈列师不会立刻动手,也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球,首先会将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析,了解新品上市的销售速度和其对应的库存量,并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期,从而确定主推产品系列和促销系列;同时还要与店长沟通了解新品上市后,顾客对各产品的反馈,分析清楚畅销及滞销的原因,再重新找到生命周期内滞销产品的"卖点",进行产品突出的"陈列表述";当然,还要对附近的竞争对手进行调研,了解竞争对手的新品情况,其主要的产品特点和陈列规划,包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容;最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。
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